Hino-avto.ru

официальный дилер Hino Motors
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать машину на авторынке

Как продать авто за сутки: советы экспертов

Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.

Содержание

  • 6 способов быстро продать автомобиль
  • Как подготовить машину к продаже
  • Зачем проверять автомобиль перед продажей
  • Как составить объявление
  • Кому продать подержанный автомобиль
  • Как правильно завершить сделку

6 способов быстро продать автомобиль

Есть 6 способов продать автомобиль быстро:

  • перекупы;
  • автосалоны;
  • трейд-ин;
  • авторынки;
  • объявление на сайте;
  • объявление в газете.

Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

  • Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
  • Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
  • Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.

Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.

Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.

Как подготовить машину к продаже

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».

Зачем проверять автомобиль перед продажей

Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 349 рублей и через 5 минут получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.

Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.

Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.

Как составить объявление

Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».

      1. Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».

Кому продать подержанный автомобиль

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».

Как правильно завершить сделку

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».

Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.

Как продать машину на авторынке

Похоже, эра интернет-магазинов распространилась и на автомобильный рынок: все больше производителей потихоньку избавляется от дилеров и начинает продавать машины через онлайн-магазины. Таких площадок в Сети уже очень много. При этом, по словам маркетологов, с каждым днем все больше покупателей приходят именно в интернет-магазины, а не в реальные салоны, где авто можно осмотреть и даже протестировать.

Компания Capgemini в 2014 году провела опрос, согласно которому более 30% покупателей готовы покупать машины через Сеть. Из них 61% – это китайцы, а 33% – американцы. Проверить это решила южнокорейская Hyundai совместно с Саймоном Диксоном, по совместительству являющимся партнером консалтинговой компании Deloitte United Kingdom. Был запущен проект под названием Rockar, на котором стали продавать корейские автомобили.

Rockar не знает, что такое выходные и рабочее время – заказ на машину можно оформить в любое время, после чего покупателю доставят авто прямо домой. Впрочем, даже для тех, кто все еще боится покупать машину, даже не осмотрев ее, в торговом центре в графстве Кент в Великобритании располагается стенд, на котором можно посмотреть на машины и даже устроить небольшой тест-драйв. Примечательно, что стенд этот посещает около 27 млн клиентов компании ежегодно.

Йохен Сенгпиль, европейский вице-президент компании по маркетингу, назвал Rockar «первым исключительно цифровым дилером». Упор при этом делается на покупателей в возрасте примерно 30 лет. Все дело в том, что, согласно вышеупомянутому исследованию, возраст 49% согласившихся на потенциальную покупку авто в интернете равнялся 18-34 годам. Если брать возраст от 50 лет, то таких потенциальных покупателей уже значительно меньше – всего 29%.

Несмотря на то, что Hyundai всерьез настроена на развитие онлайн-магазинов, остальные автокомпании все еще не хотят прекращать работу традиционных салонов. Впрочем, и эти компании вводят кое-какие онлайн-возможности, благодаря чему большая часть процесса покупки машины осуществляется именно с помощью сетевых инструментов. Mercedes-Benz, например, уже тестирует такие системы в Польше и Германии.

Читать еще:  Как проверить состояние тормозов Лада Приора

Правда, пока очень мало людей использует эти системы для непосредственной покупки автомобиля. Остальным удобнее вести общение с работниками сети, назначать встречи и планировать тест-драйвы. Пока нет точной информации о том, какой процент клиентов компании покупает машины через интернет, однако уже в этом году будет принято окончательное решение о том, стоит ли и дальше продолжать вести работу над системой интернет-продаж автомобилей Mercedes-Benz. Цены в онлайн-магазинах, кстати, ничуть не ниже, чем у дилеров – портал является просто удобным способом купить автомобиль.

Volvo тоже не боится пробовать продавать машины через интернет. Уже в следующем году шведы собираются дать возможность своим клиентам выбрать любую из моделей Volvo в интернет-магазине и заказать ее с доставкой на дом – правда, пока неизвестно, на всех ли рынках появится такая возможность. Пока же новая система была опробована только на внедорожнике XC90, ограниченная партия которого летом 2014 года была распродана через Сеть за 47 часов. Половина потенциальных покупателей автомобилей компании готовы приобрести машину через онлайн-сервис.

Интересную теорию озвучил представитель Volvo Ален Виссер: он заявил, что многие люди не хотят общаться с менеджерами и именно поэтому предпочитают покупать авто через интернет. По словам генерального директора Volvo Хакана Самуэльсона, интернет-продажи не должны препятствовать ведению бизнеса дилеров – просто на высоком уровне должны функционировать оба элемента. Тем не менее, все меньше людей начинает уделять внимание тест-драйвам: как заявил маркетолог ICDP Андрю Тонг, больше времени некоторые тратят теперь на выбор программ для телевидения, чем на покупку машины.

Тем не менее, остаются люди, которые считают запуск проектов по продаже автомобилей через Сеть неразумным – среди них Олег Дацкив, директор по развитию auto-dealer.ru. По его словам, в таких проектах есть смысл только в тех случаях, когда стоимость машины в интернет-магазине ниже, чем в автосалоне. «Но этого никто делать не будет – тогда дилеры вообще будут никому не нужны, а если покупатель и придет к ним, то станет просить продать машину по той цене, по которой может приобрести ее напрямую у производителя онлайн», — говорит Дацкив.

По словам эксперта, даже для самого богатого человека не должно быть проблемой потратить на посещение дилерского центра несколько часов. В России, по мнению Дацкив, так и вообще нет никакого смысла запускать подобные проекты – в стране слишком высок уровень преступности, очень легко наткнуться на мошенников, поэтому люди боятся переводить огромные суммы за авто по карточке.

Дацкив называет проекты по продаже автомобилей через интернет маркетинговыми ходами. В пример он привел компанию General Motors, которая пыталась продавать машины таким образом еще 20 лет назад. В итоге у компании ничего не получилось и, по мнению эксперта, с тех пор в этом плане мало что изменилось.

Гражданам собираются запретить продавать автомобили гражданам

В правительстве намерены организовать электронные аукционные площадки, помимо

Минпромторг разрабатывает проект создания автоаукционного вторичного рынка в России, сообщает Finanz.ru, что может свести на нет практику продажи подержанных машин «из рук в руки». Но пока это только «утечки» со ссылкой на источники.

Автомобилисты, желающие продать машину, должны будут использовать одну или несколько электронных аукционных платформ. Государство рассчитывает только на старте получать 20 млрд рублей в год налогов, поскольку схема предусматривает их автоматическое начисление при продаже автомобиля.

Подержанные автомобили будут перепродаваться дилерам. Рассматривается, все-таки, и продажа машин непосредственно дилерам, но — под госконтролем. При этом сейчас в России, по разным оценкам, до 80% подержанных автомобилей продаются людьми самостоятельно. Оборот вторичного авторынка оценивается в 3 трлн рублей. В правительство считают, что налог на доходы физических лиц уплачивают при продаже не более 20% граждан.

Все это, между прочим, ни что иное, как цифровая экономика в действии. Сообщается, что проект будет развиваться под контролем правительственной рабочей группы НТИ «Автонет». НТИ это Национальная технологическая инициатива, а Autonet обозначает себя как «рынок НТИ по развитию услуг, систем и современных транспортных средств на основе интеллектуальных платформ, сетей и инфраструктуры в логистике людей и вещей». Данная инициатива возникла после ознакомления с опытом Японии, где владельцам личных автомобилей разрешено продавать их только через аукционы.

По мнению члена совета по взаимодействию с институтами гражданского общества при председателе Совета Федерации Евгений Корчаго, именно налоговый интерес является в данном случае целевым для государства. На вопрос «Эксперт Onlain» о том, не нарушает ли нововведение законные права собственника, он ответил, что, в целом, нельзя сказать, что это противоречит ГК РФ, так как само по себе полномочие по распоряжению автомобилем у собственников останется – будут ограничены только способы его реализации. Однако подобные ограничения можно назвать и чрезмерными, поскольку у граждан не окажется выбора: продажу можно будет осуществить только через аукцион даже при наличии заинтересованного в покупке лица. Это может, напротив, привести к увеличению серых схем, когда машина формально будет оставаться в собственности старого владельца.

Идея это действительно крайне спорная и во многом противоречащая гражданскому законодательству Российской Федерации, гарантирующему гражданину право свободно распоряжаться собственным законно приобретенным имуществом по своему усмотрению, в том числе дарить и продавать, признает и аналитик «Алор Брокер» Алексей Антонов. Кроме того, существует международный принцип, закрепленный в том числе Конституцией и Гражданским кодексом, свободы заключения договора, согласно которому не допускается принуждение к заключению договора.

Грубо говоря, объясняет аналитик, если я хочу продать автомобиль своему соседу, а не дилеру, меня никто не может принудить к тому, чтобы я для продажи автомобиля соседу заключал договор с дилером, это мое право и никто, в том числе и Минпромторг не вправе его нарушать и принуждать меня. «Надеюсь, в министерстве все-таки проведут экспертизу данной инициативы и поймут, что далеко не все, что запрещено в Японии, может быть запрещено в России», – говорит он.

Логика Минпромторга предельно понятна, указывает Алексей Антонов. Во-первых, вторичный рынок по объемам продаж традиционно сильно опережает рынок новых авто. В 2017 году подержанных машин было продано 5,3 млн против 1,6 млн новых. Россияне за последние три года существенно обеднели и для них разница в цене между подержанным авто и новым в 20-40% очень ощутима. Стимулирование продаж на вторичном рынке приводит, во-первых, к снижению объема доходов казны от уплаты НДС, во-вторых, к снижению эффективности программы государственной поддержки, за которую, между прочим, отвечает все тот же Минпромторг.

Львиная доля сделок купли-продажи на вторичном рынке проходит без участия дилеров, поскольку реализуемые ими автомобили, купленные по программе трейд-ин, как минимум на 15-25% дороже аналогов, реализуемых физлицами. От развития вторичного рынка страдают и производители, и государство, и дилеры. Минпромторг, естественно, такой ситуацией недоволен.

С другой стороны, напоминает аналитик, мы живем в государстве с рыночной экономикой, где конкуренция защищается на уровне законодательства. Если дилеры уступают в конкурентной борьбе частникам, то это проблемы дилеров, и почему Минпромторг решил, что можно компенсировать недополученную прибыль дилеров за счет населения и потребителя, совершенно непонятно.

Продать или купить б/у авто. Стоит ли ехать на авторынок

Раньше машины с рук продавались и покупались на автомобильных рынках, где собирались автолюбители с ближайших городов, регионов. Сегодня купить бу авто гораздо проще через интернет, если покупатель хочет иметь дело не с посредником, а с настоящим владельцем машины напрямую. Поскольку сегодня на авторынках собираются преимущественно перекупщики. Определенные услуги оказывают и автосалоны.

Хотя многих автолюбителей не смущает, что на автобазаре придется торговаться с перекупщиками, и они по-прежнему выбирают автомобили с пробегом здесь. Наибольший ассортимент подержанных авто собран на авторынках крупнейших украинских городов. Если автомобилисты не хотят быть ограниченными в выборе, пересмотреть как можно больше предложений, сэкономить на покупке – должны ехать в Киев.

Сегодня рынок подержанных автомобилей Украины развивается стремительней, чем продажа новых автотранспортных средств. Только многих автолюбителей, которые хотят продать или купить машину, интересует один главный вопрос: реально недорого купить бу авто на автомобильном рынке в хорошем состоянии и есть ли смысл продавать машину на авторынке?

Как узнать, за сколько продавать автомобиль: приценитесь сами или поинтересуйтесь у других продавцов

Прежде, чем ехать на авторынок, нужно все продумать: выяснить, какие дни считаются самыми лучшими по продажам. Обычно это: выходные. Можно приехать и в будний день, только с раннего утра. Многие продавцы авто не знают, какую цену запросить за подержанную машину. Там ремонт был, там изношено одно, там другое. Сложно выставить адекватную цену, чтобы и у покупателей не было придирок, и самому не прогадать.

Читать еще:  Важная покупка: как выбрать гараж для автомобиля, чтобы не пожалеть об этом

Желательно изучить рынок, посмотреть, какие машины, с какими характеристиками и по каким ценам продаются. Так можно хотя бы примерно прикинуть, какую стоимость указать своей модели. Не беда, если сложно определиться, за сколько продавать собственное авто. На рынке коллеги помогут решить эту проблему.

На подъезде к рынку обычно уже встречают автомобилистов перекупщики. У них профессионально «наметан» глаз. Поэтому они быстренько оценивают автомобиль, и дают знак водителю остановиться на обочине, если машина им понравилась и они уверены, что потом легко ее продадут и еще на этом заработают.

Когда водитель останавливается, перекупщики уточняют детали по автомобилю, осматривают его более тщательно и называют свою цену. Если водитель согласен – перекупщик платит сразу. Это хороший вариант, если нужно срочно продать автотранспортное средство. Но, когда время терпит, лучше постоять на рынке самому. Если машина стоит до 10 тыс. долларов, перекупщик «наварит» на ней максимум 1 тыс. долларов, если все сложится идеально.

Так можно вычислить самостоятельно, сколько стоит примерно своя машина и «навар» на ней перекупщика. Узнав стоимость, которую предложил перепродавец, добавляйте к ней накрутку и получайте конечную цифру – такую же можете сами предлагать на авторынке. Если нужно купить бу авто, тогда эта цифра также подойдет. Специалисты рекомендуют на авторынке выбирать видное место, чтобы машину легко было заметить и хорошо, если она выделяется среди аналогичного товара: типом кузова, цветом и т.д. Главное, чтобы покупатель быстрей обратил внимание на ваш товар и купил его.

Главное и бессмертное правило: продать дороже, а купить дешевле

Нужно сделать несколько основных действий:

  • припарковаться,
  • закрепить ценник на машине,
  • понаблюдать за реакцией покупателей.

Сбить с толку захотят перекупщики, чтобы продавец запаниковал и продал им с радостью машину подешевле. Поэтому они сознательно занижают реальную стоимость авто и пытаются убедить в этом автовладельца: может быть неадекватная критика. Стоит воспринимать все спокойно и не вестись на подобные штуки. На рынке все хотят купить дешевле, а продать дороже.

Иногда покупатели просто смотрят на машину, ценник и проходят мимо. Значит, их не устраивает цена. Но это реальные покупатели, а не перекупщики, поэтому торопиться занижать стоимость машины не нужно. На рынке можно увидеть еще и не такое, когда удивительные предложения выдвигают на автомобили, которые уже давно пора списать, а их рекламируют как лучший в мире автотранспорт.

Находиться в роли покупателя тоже не просто. Чтобы купить авто с пробегом и не промахнуться, надо тоже знать некоторые фишки:

  • рассматривать предложения перекупщиков в последнюю очередь – это автомобили с красными номерными знаками;
  • выбирать из машин с обычными номерами, которые преимущественно продают сами владельцы.

Иметь дело с перекупщиками достаточно сложно, если нет опыта в обращении с людьми, которые пытаются финансово выиграть от неведения и недостатка опыта покупателя. Они так красиво расскажут о характеристиках авто, что сразу же захочется его купить, умело скрыв проблемные участки. Можно купить автомобиль и у перепродавца, но нужно хорошо ориентироваться в ценах на машины с пробегом, отлично разбираться в моделях, и знать, какие места у авто нужно обследовать и проверить в первую очередь.

Покупать машину у истинного владельца гораздо проще и безопасней. Человек просто хочет продать автомобиль по цене, которую он считает достойной, без накруток. К тому же, обычные люди – не продавцы по профессии, поэтому многие не знают, как надо обработать покупателя, чтобы «впарить» ему свой товар, то есть не будет излишнего внешнего давления. Можно спокойно обсмотреть автотранспорт, выяснить детали и самостоятельно принять решение.

Особенно привлекают машины из Америки. Их покупают в Америке на авто аукционах очень дешево, зачастую с повреждениями, доставляют домой и реставрируют. А потом выставляют на продажу. Дело в том, что затраты небольшие, поэтому авто из США зачастую продаются дешевле аналогов на украинском рынке. Разница между вариантами может достигать несколько тысяч долларов.

Конечно, авто с пробегом из США – это прекрасная возможность получить иномарку недорого и хорошей сборки. Но по отремонтированной машине сложно понять, где именно были повреждения, и насколько сильные. Многие недобросовестные продавцы покупают сильно разбитые машины за копейки, а потом на родине ремонтируют и цены выставляют солидные. Когда хотят купить бу авто из США обязательно просят продавца предоставить максимум информации о транспортном средстве: как эксплуатировали, сколько лет, год выпуска, пробег, какие были ремонты, участие в ДТП, утопления и т.д. Хороший продавец с чистой совестью без проблем ответит на все вопросы.

Если из Америки ввозится один автомобиль в течение календарного года, его растаможка идет по льготам. Поэтому многие продавцы продают авто из США по доверенности. Так как полноценно переписать машину на другого человека невозможно – придется оплатить расходы на растаможку и оформление автотранспортного средства по полной стоимости. Хотя для многих это не проблема, когда экономия от покупки машины исчисляется тысячами долларов. Часто на авторынке предлагают американец Форд Фьюжн в хорошей комплектации, так что остальные нюансы уходят на второй план.

Раскрываем секреты: как выгодно продать автомобиль, как недорого купить подержанную машину

Если запрашиваемая цена не особо отличается от рыночной – проблем с продажей автомобиля не будет. Поэтому рекомендуют реально оценить, сколько стоит машина и не перегибать палку. Личные чувства к автомобилю, сентиментальность отходят на второй план. Можно обожать автомобиль и считать его непревзойденным, но для покупателя – это просто автотранспортное средство, которое он хочет купить и не испытывает к нему таких теплых чувств, соответственно, не поймет слишком высокую цену. Зачем создавать себе дополнительные трудности, если можно назвать адекватную стоимость и быстрей продать авто. Найти единомышленника, который поймет, какой клад ваше авто – реально, однако неизвестно, когда это случится. Готовы ли вы ездить постоянно на авторынок в ожидании чуда? Или согласитесь на стандартных условиях продать автомобиль?

Купить автомобиль на рынке тоже не просто. Каждый автовладелец хочет продать машину как можно дороже. Поэтому нужно торговаться, осматривать тщательно машину, возможно, она и не такая хорошая, как представляет ее владелец. На многие автомобили выставляют реальные цены, их просто нужно поискать и не соглашаться на первый попавшийся вариант, который покажется вам адекватным.

Подведем итоги

Соблюдайте некоторые правила и сможете без проблем продать или купить бу авто на рынке. Но будьте готовы к тому, что:

  • продажа или покупка авто с пробегом может пойти совершенно по другому сценарию, а не по тому, какой вы себе заранее представляли;
  • практически в 90 % случаев приходится тратить или получать не такие деньги, на которые рассчитывали изначально;
  • обычно покупатели и продавцы остаются недовольны состоявшейся сделкой: продавцы хотят продать дороже, а покупатели скидывают цену. И наоборот, покупатели пытаются сторговаться, а продавцы не желают уступать. И такие дилеммы возникают сплошь и рядом.

Не огорчайтесь, если что-то пошло не так. Особенно в первый раз продать или купить машину бывает очень сложно. Но, возможно, вам очень повезет и все будет в порядке!

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Читать еще:  Характеристики Hummer

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Как за 7 дней
выгодно продать машину

  • Вы экономите время (процедура занимает несколько часов);
  • деньги в тот же день (основная идея трейд-ин в том, чтобы приехать в салон на старом авто, а уехать на новом. Поэтому перечисление денег не занимает много времени, а сделку можно оформить сразу);
  • вы не ищете покупателя для своей машины;
  • при трейд-ин автосалон берёт на себя заботы по сопровождению сделки (техосмотр, экспертные заключения, снятие с учёта и т. д.);
  • надёжность сделки в автосалоне и возможность оформить кредит на недостающую сумму.
  • Потеря в цене по сравнению с рыночной стоимостью авто. Примерно 10%, иногда больше;
  • ограниченный выбор. В автосалонах может быть недостаточно широкая линейка новых автомобилей, а базовой комплектации покупателю может быть недостаточно. В итоге придётся доплатить за дополнительные опции.

  • Вы выбираете автомобиль, который хотите купить. Как правило, по трейд-ин можно приобрести модели средней ценовой категории, самые дорогие и дешёвые на трейд-ин обычно не предлагают.
  • Ваш автомобиль послужит частичной оплатой за новый. Автосалон проведёт проверку состояния вашей машины и экспертизу его истории, после чего определит стоимость. Эту сумму вы получите в качестве оплаты и сможете отдать за новое авто.
  • Если у вас недостаточно средств на доплату, автосалон предложит оформить кредит от банков-партнёров.
  • Единственным плюсом этого способа является быстрая сделка. Подержанное авто вы можете продать перекупщику практически мгновенно, вопрос только в стоимости.
  • Будьте готовы к серьёзным потерям в конечной цене. Авторынки, как и перекупщики, ориентируются на максимальное снижение цены, как минимум на 15–20% ниже рыночных;
  • юридическая сторона вопроса. В случае продажи частному лицу позаботьтесь о своевременном переоформлении автомобиля, ведь даже после заключения договора купли-продажи, пока авто числится на вас, все штрафы будут приходить на ваше имя.

  • Для продажи авто вы можете обратиться в авторынки, которые специализируются на покупке автомобилей с пробегом. Они могут выкупить ваше авто за наличные деньги в удобные для вас сроки.
  • Аналогично поступят заинтересованные в покупке подержанного авто частные лица — перекупщики.
  • Вы сами устанавливаете цену и можете торговаться с потенциальным покупателем;
  • широкий охват аудитории: объявление о продаже автомобиля на популярном сайте увидят тысячи потенциальных покупателей;
  • бесплатное размещение объявления: сайты, как правило, размещают стандартные объявления бесплатно. При желании вы можете заплатить за дополнительные опции — выделить объявление или расположить его в самом видном месте сайта.
  • Самостоятельная продажа через интернет может занять более продолжительное время.

  • сделайте качественные фотографии машины с разных ракурсов;
  • обязательно сделайте фото салона;
  • укажите год выпуска, длительность эксплуатации, пробег;
  • закрасьте номерные знаки на фото;
  • опишите подробно условия эксплуатации, и лучше сделать это правдиво: честность расположит к вам будущих покупателей.
  • Можно продать автомобиль быстро и выгодно;
  • организаторы аукциона отвечают за диагностику, документооборот и сопровождение торгов;
  • если вы решили отказаться от сделки, вы всё равно получаете качественную диагностику.
  • Возможно занижение цены.

  • Специалисты онлайн-аукционов помогут вам оценить минимальную и максимальную стоимость вашей машины, исходя из рыночных цен. На сайтах некоторых аукционов можно воспользоваться калькулятором для расчёта стоимости. Вам достаточно ввести марку, модель, год, информацию о цвете и пробеге.
  • Получив предварительные данные о стоимости, вы можете пройти бесплатную диагностику для участников аукциона.
  • После диагностики автомобиль будет выставлен на торги. На итоговую цену вы можете согласиться и оформить сделку.

Вы можете оценить свой автомобиль на любом сайте объявлений о продаже. Здесь можно сравнить по ценам объявления о продаже автомобилей схожей модели, года выпуска и пробега.

  • Экономия времени;
  • оценка бесплатна;
  • не требует документов.
  • Частичное применение: вы не получите официальных документов об оценке, необходимых, например, для решений споров в суде, при разделе или декларировании имущества и т. п.;
  • погрешность: цена может быть завышена, так как другие продавцы аналогичных автомобилей могут закладывать возможность торга в цену.
  • свидетельство о регистрации ТС;
  • паспорт владельца, техпаспорт;
  • справки о ремонте, повреждениях.

Поэтому предоставьте все документы, ключи и чеки из сервиса. Чем больше информации о машине вы дадите, тем лучше.

При осмотре учитывают год выпуска, марку авто, пробег, характеристики, наличие неисправностей, в каком состоянии находится кузов, двигатель, лакокрасочное покрытие, а также уровень спроса на подобные автомобили.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector