Hino-avto.ru

официальный дилер Hino Motors
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На чем можно сэкономить при покупке машины

Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

Не оставляйте свой телефон

На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

Авто покупается в салоне, а не по телефону

Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

  • Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
  • Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
  • Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самое интересное.:

  1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
  2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
  3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
  4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
  5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
  6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
  7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

  1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
  2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
  3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
  4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

Как экономить при приобретении автомобиля?

Покупка нового автомобиля — не только радостное событие, но и достаточно затратное дело. И как при покупке любой вещи с высокой конкуренцией на рынке, при приобретении машины всегда можно сэкономить (мы не берем в расчет эксклюзивный товар и эксклюзивные автомобили).

При покупке нового автомобиля почему-то большинство выбирает дилера, исходя не из стоимости автомобиля, а из месторасположения. Бытует мнение, что стоимость нового авто в однотипной комплектации у всех дилеров одинаковая, это верно для официальных рекламных компаний, но на самом деле все дилеры дают скидки от данной цены. Ваша задача получить максимальную скидку при покупке нового автомобиля.

Какие варианты получения скидок существуют:

1. Торг с продавцом

Данный способ применим, когда автомобиль необходимо купить достаточно срочно. Прошло начало двухтысячных годов, когда большие доходы и ажиотаж создавали очереди по 8 — 10 месяцев на популярные модели автомобилей. Количество дилеров в Москве выросло в разы, и на сегодняшний день ВСЕ дилеры дают скидки от начальной цены, просто некоторые больше, а некоторые меньше.

2. Аукцион дилеров за покупателя

Располагая достаточным временем, и при условии того, что вы сумеете сохранить «покерфейс», можно получить большую скидку. Речь идет о том, что нужно заставить дилеров побороться за потенциального клиента. Здоровая конкуренция – лучший друг потребителя.

Все, что нужно для реализации намеченного плана, находчивость и пара – тройка адресов автосалонов. В первом посещенном автосалоне, проявив настойчивость и продемонстрировав серьезность намерений, можно поторговаться.

Далее достаточно позвонить в салон конкурентов, пробить цену там, ссылаясь на скидку, предоставляемую первым салоном, а затем использовать полученную выгоду, чтобы еще больше сбить цену в самом первом автосалоне.

Эта уловка срабатывает почти всегда, позволяя быстро купить машину по «вкусной» цене. Умение торговаться, конечно же, есть не у всех. Однако приобрести его не сложно. Достаточно попрактиковаться. Главное, держаться серьезно и гнуть свою линию, сделав вид, что машина в первом салоне ну уж очень вам нравится, и лишь цена не дает вам сразу же заключить сделку.

Иногда, когда чуть больше времени, можно, используя примерно такую же структуру, поездить по нескольким автосалонам, беседуя с продавцами. Такой подход уместен, когда вы точно определились в пользу конкретной модели, цвета и характеристик автомобиля. В противном случае, когда есть сомнения, нужно искать другой подход.

3. Рождественские распродажи

Всем известно, что декабрьские предрождественские распродажи – лучший друг любого шопоголика. В это время в Европе и США, в преддверии обновления ассортимента, свои товары традиционно стараются распродать крупнейшие торговые марки. Не являются исключением и производители автомобилей.

В большинстве дилерских салонов к концу года можно найти достаточно весомые скидки на машины, имеющиеся в наличии. Причем особенно высок шанс встретить спецпредложения, когда в наступающем году грядет обновление модельного ряда. Скидка при этом может достигать 10 процентов.

Причем вам не придется особо трудиться, выискивая салон с мегаскидками. К декабрю большинство городов буквально пестрит рекламными растяжками и билбордами автосалонов. Рекламу крутят по радио и на телевидении. Так что получить заветный адресок салона – не проблема.

4. Распродажа остатков

По сути, данный вариант экономии автоматом проистекает из предыдущего. Остатки, не распроданные в конце года, дилеры стараются сбыть побыстрей, особенно если данную модель ожидает грядущий «фейслифтинг».

По вполне понятным причинам спрос на старую модель с выходом обновленной версии упадет до минимума. Поэтому у тех, кто желает сэкономить, приобретая новый автомобиль, есть прекрасная возможность. Достаточно быть в курсе новостей автопрома и посетить пару — тройку фирменных автосалонов, чтобы найти место, где автомобиль можно купить с самой выгодной скидкой.

5. Экономия на комплектации

Тут в принципе все ясно. Чем меньше оснащена машина, тем меньше ее стоимость. Однако, желая получить скидку, не стоит отказываться от систем безопасности. Наличие подушек, систем ABS, EBD, ESP – не роскошь, а суровая необходимость. Лучше не иметь в автомобиле навороченной аудиосистемы или отказаться от плазменного экрана, чем сэкономить на том, что в один момент может стоить вам жизни.

Экономия на комплектации, в принципе, дело вкуса и, конечно же, стартовой суммы, имеющейся на приобретение автомобиля. Тут советчиком для вас самих можете быть только вы сами. Можно брать вообще машину без всяких наворотов, ведь, по сути, всем необходимым ее можно будет оснастить в дальнейшем опционально. На чем можно сэкономить:

  • на парктронике, если вы – не полный чайник по части езды;
  • на датчике давления в шинах, показывающем наличие прокола (измерить давление в шинах можно и самостоятельно перед каждой поездкой);
  • на навигаторе – систему GPS можно при сильной необходимости впоследствии купить в специализированной фирме (дешевле будет);
  • на развлекательном центре, оснащенном DVD-плеером, пультом ДУ и экранами, размещенными в подголовниках сидений (без комментариев…).
Читать еще:  Chervyakov86 › Блог › Lexus LC500h

Обычно отказ от таких опций набегает на вполне приличную сумму. Так что если для вас машина, прежде всего, средство передвижения, то на подобных понтах всегда можно хорошо сэкономить.

6. Экономия на допуслугах

Не секрет, что задачей любо автосалона является не только продажа машин, но и продвижение сопутствующих услуг. Именно поэтому покупателей буквально разводят на установку сигнализации, оформление страховки и другие траты, получая при этом свои комиссионные от заинтересованных партнеров – страховщиков и т.д.

Задача любого покупателя – не попасться на удочку. Стоимость большинства дополнительных комплектующих – новых колес, защиты картера, сигнализации, зачастую вполовину дороже, чем покупать по отдельности у компаний, занимающихся продажей непосредственно этого оборудования. При этом не стоит верить словам продавца о том, что если не установить все вышеозначенное у них, то гарантия действовать не будет. Это неправда.

Что же касается страховки, то в большинстве случаев полис, который вы оформите прямо в салоне, обойдется дороже, чем непосредственно в страховой фирме. Лучшим союзником продавца при этом является состояние эйфории, которое обычно испытывает каждый покупатель вожделенного собственного автомобиля.

Именно под этот шумок клиенту и впаривают ненужные ему опции. Так что держите ухо востро – торгуйтесь, давите на то, что у вас есть знакомый страховщик, который оформит полис дешевле, и вы и сами будете удивлены, как быстро «специально для вас» и «только сегодня» подберут допуслуги по более приемлемой стоимости.

7. Отбрасываем излишества без сожалений

Собираясь купить машину, многие сталкиваются с тем, что продавец (большинство из них – очень хорошие психологи) попытается навязать вам какой-нибудь тюнинг-пакет. Однако в большинстве своем все внешние изменения – лишь бесполезная трата средств.

Различные хромированные детали отделки, меховые чехлы и тому подобные вещи мало того, что значительно удорожают автомобиль, так еще и не всегда удобны при эксплуатации. Что же касается спорт-пакетов, которые наперебой расхваливают дилеры, то и тут об их крайней необходимости можно поспорить.

Если приобретается обычное городское авто, то псевдоспортивные навороты – спойлеры, задние юбки, «забористые» радиаторные решетки, никоим образом на аэродинамике машины не скажутся, оставаясь лишь дорогостоящими цацками, нередко вызывая смешки у обладателей настоящих спортивных автомобилей.

Подобную реакцию, пусть и в несколько более гипертрофированной форме, вызывает тюнингованный запорожец. Как гласит народная мудрость: «Какую упряжь на осла не надевай – все равно он скакуном не станет!» Так что на всех подобных опциях смело можно экономить.

8. Скидка для напористых

Для автодилера намного важнее удержать покупателя, чем отпустить его к конкурентам. Это стоит помнить, собираясь приобретать машину. Большинство салонов в таких случаях имеет несколько тузов в рукаве. Ваша задача, как покупателя, заставить их предъявить.

Собираясь купить машину именно в этом салоне, нужно интересоваться, какую выгоду вы получите, заплатив наличными. Это весомый повод дать вам скидку. Причем подобная специфика продаж имеется не только в автосфере.

Планируя покупать в кредит и не имея определенных предпочтений по марке и характеристикам машины, а лишь руководствуясь ценовым показателем, оттанцовывайте от кредитных программ. В таком случае велик шанс купить новую машину в рассрочку даже по нулевой ставке.

Выбирая машину, отказывайтесь от предлагаемых бесплатных бонусов – бесплатного ТО, нового комплекта колес и других «подарков», настаивая именно на финансовой выгоде.

Если с продавцом договориться не удается, смело зовите директора центра или вышестоящего менеджера. Они менее заинтересованы в личной выгоде от комиссионных. Их бонусы складываются от общих объемов продаж. Особенно, если на носу конец квартала и горит квартальный отчет, общение с менеджерами высшего звена – почти всегда гарантия весомой скидки.

Ну и напоследок стоит напомнить о том, что, как и потребитель, продавец не менее хитер. В автосалоне большинство покупателей ожидают хитрые и циничные личности, готовые оказать самое действенное сопротивление, дабы не упустить своей выгоды. Поэтому, планируя купить машину, будьте готовы к тому, что вас ожидает целый спектакль.

Вас будут хватать за руки, уверять, что именно эта машина – предел всех ваших мечтаний, дадут прокатиться и сообщат, что вы за рулем – настоящий мачо. Отметят, что представленная цена – уже и так снижена донельзя, и выставлена с учетом мегаскидки. Предупредят, что данная скидка действует лишь сегодня и только пару «счастливых» часов.

Наврут с три короба, что машина уже почти продана – ею заинтересовалось несколько человек, которые бегом поспешили в банк – снимать деньги с депозита, или домой – взять отложенную на машину сумму. Но вы так понравились продавцу, что он готов отдать ее вам прямо здесь и прямо сейчас.

Сообщат, что, продавая машину по озвученной стоимости, салон вообще чуть ли не в убытке остается, ведь цена эта – практически себестоимость машины. Потом продавец, удалившись на 5 минут к вышестоящему менеджеру, бегом прибежит и порадует вас, что выбил для вас еще один персональный бонус, отказавшись от своих комиссионных.

Но самое интересное, что весь этот спектакль имеет под собой лишь одну цель – продать не тот автомобиль, за которым пожаловал в салон клиент, а застоявшуюся машину. Искусство продаж – древнее ремесло, и если вы встретите достойного противника, просто стойте на своем и не меняйте своих убеждений. И тогда именно вы будете хозяином положения!

11 способов сэкономить при покупке автомобиля

Для российского авторынка 2011 год стал самым удачным периодом после кризиса 2008 года. Объем продаж вырос на 40%, что в количественном выражении составляет 2,5 млн новых автомобилей. Одним из основных факторов, повлиявшим на столь существенное увеличение рынка, стали относительно доступные кредиты — банки начали охотнее выдавать ссуды под покупку транспортных средств. По данным Комитета автопроиозводителей Ассоциации европейского бизнеса в России, доля «кредитных» машин среди общего объема новых авто стремительно приближается к 50%. Самые популярные модели, которые приобретаются по кредитным программам — бюджетные иномарки.

Сегодня практически у всех производителей, включая премиальные, есть фирменные программы кредитования: некоторые компании обзавелись собственными банками, а некоторые работают в сотрудничестве со сторонними финансовыми организациями. Для конечного покупателя, в принципе, все равно, кто предоставляет кредит – главное, чтобы условия были хорошими. Процентные ставки у банков, принадлежащих автомобильным компаниям, могут быть меньше за счет того, что производитель может компенсировать свои потери за счет больших объемов проданных автомобилей.

Но как разобраться в разнообразии кредитных предложений и сделать правильный выбор, ведь у каждого производителя одновременно могут быть представлены сразу несколько финансовых программ. Выбирать нужно исходя из ваших возможностей: размер первоначального взноса, ежемесячный платеж, требования, предъявляемые банком к заемщику. Чем большую сумму клиент может внести сразу, тем меньше будет процентная ставка. Например, Peugeot 308 можно взять под 0% годовых, если первоначальный взнос составит не менее 50%, а срок кредитования — до 2 лет. А вот самыми дорогими кредитами являются длительные займы на 4-5 лет при минимальном первоначальном взносе.

Не стоит забывать и о так называемых скрытых платежах: комиссия за предоставление кредита, ведение счета, страхование жизни заемщика и т. д. Несмотря на то что автокредиты считаются более цивилизованными и менее рискованными, чем потребительские займы, некоторые банки не прочь обложить клиента дополнительными сборами. Поэтому, как это ни банально, надо внимательно читать условия предоставления кредита при заключении договора — на сайтах компаний может содержаться неполная информация.

Мы рассмотрели несколько фирменных кредитных программ, решив «купить» автомобиль, заплатив минимальный первый взнос и взяв кредит на 36 месяцев.

Toyota

В составе японской корпорации есть собственный банк — ЗАО «Тойота Бак». Кредитная организация предлагает множество вариантов займов, в том числе и специальные программы под конкретные модели. Рассмотрим 2 варианта.

Наименование программы: «Кредит универсальный».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 6000 руб.

    Есть у ООО «Тойота Мотор» и программы под конкретные модели, например, для Toyota RAV4.

    Наименование программы: «Кредит Toyota RAV4+».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 10%
  • Комиссия за предоставление кредита: 6000 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Peugeot

    Французская компания под каждую модель предлагает индивидуальную программу кредитования. Возьмем, к примеру, Peugeot 308. Купить машину можно и без переплаты, внеся половину суммы от ее стоимости (при сроке кредитного договора 12-24 месяца). Но нас интересует, в первую очередь, программа на три года и минимальный первоначальный взнос.

    Наименование программы: «Peugeot 308».

  • Первоначальный взнос: 35%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 10,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Hyundai

    Корейский производитель продвигает свою кредитную программу Hyundai Finance, которая реализуется сразу несколькими банками-партнерами. Соответственно, процентные ставки варьируются в зависимости от кредитной организации, но есть и отдельные предложения по популярным моделям. Нас, прежде всего, интересует бестселлер марки Hyundai Solaris.

    Наименование программы: «Классика Solaris».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Баварский концерн предоставляет услуги кредитования своим клиентам силами собственного банка ООО «БМВ банк». Среди множества программ стоит обратить внимание на самую новую и интересную для потребителя — BMW Select. Сразу бросается в глаза плата за выдачу кредита — 3% (если не страховать машину в BMW Finance и 2%, если принимать участие в этой программе). В денежном выражении 2% могут вылиться в кругленькую сумму. Например, при займе в полтора миллиона рублей комиссия за выдачу кредита составит 30 000 руб.

    Наименование программы: «BMW Select».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13%
  • Комиссия за предоставление кредита: 2-3% от суммы кредита
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mercedes-Benz

    Главный конкурент баварцев — компания Mercedes-Benz, также не предоставляет кредиты бесплатно, но процент за выдачу ссуды несколько меньше — всего 0,3% (но не менее 15 тысяч рублей). «Мерседес-Бенц Банк Рус» предлагает индивидуальные программы для каждой модели. В качестве примера возьмем Mercedes C-класса.

    Наименование программы: «Mercedes C-Class».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 7,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0,3% (но не менее 15 тысяч рублей)
  • Дополнительные требования: КАСКО

    У американцев отсутствует комиссия за предоставление кредита. Однако, несмотря на то что Ford находится в сегмента массовых автомобилей, годовая процентная ставка по программе у него значительно выше.

    Читать еще:  Инструкция по регулировке и чистке форсунок омывателя лобового стекла

    Наименование программы: «Классика».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 15%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Nissan

    Японская компания, как и многие другие автопроизводители, имеет собственную кредитную программу — Nissan Finance, которая реализуется банками-партнерами. Но несмотря на это, Nissan удерживает проценты на достаточно низком уровне — ниже, чем предлагает финансовая организация (за счет скидки на сам автомобиль, который покрывает часть ставки).

    Наименование программы: «Nissan Finance».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 11,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Renault

    Renault практикует индивидуальный кредитный подход к каждой своей модели. Например, и для самого желанного автомобиля 2012 года есть своя программа с минимальным первоначальным взносом и небольшой процентной ставкой. Правда, ждать машину придется долго…

    Наименование программы: «Duster».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Volkswagen, Audi, Skoda

    Марки, входящие в концерн VW Group, представляют совместную финансовую программу с Volkswagen Financial Services RUS при содействии банков-партнеров. Это означает, что клиент сможет выбрать лучшие для себя условия кредитования из нескольких предложений. Однако при такой схеме покупателю придется разбираться с условиями предоставления кредита каждого банка.

    Наименование программы: «Сбербанк РФ».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mazda

    Японская компания реализует собственную программу «Mazda Финанс» совместно с банками-партнерами участвуя в субсидировании процентной ставки. Кроме того, на покупку нового автомобиля Mazda можно взять кредит аж на семь лет, тем самым сократить ежемесячный платеж до минимума.

    Наименование программы: «Газпромбанк».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mitsubishi

    Mitsubishi предлагает своим клиентам финансовые услуги различных банков и участвует в субсидировании процентных ставок. Рассмотрим один из вариантов кредитного предложения.

    Наименование программы: «Райффайзен банк».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 9,99%
  • Комиссия за предоставление кредита: 5500 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Многие автопроизводители стараются привлекать клиентов не только за счет цены, качества и других потребительских свойств своей продукции, но и с помощью дополнительных услуг. Доступный кредит — весомый аргумент при выборе того или иного автомобиля. Но не все компании спешат предложить своим клиентам что-то оригинальное — многие просто переправляют потенциальных покупателей в банки-партнеры, субсидируя часть процентной ставки. И иногда их условия хуже, чем у банков, которые может предложить кредитный менеджер в салоне.

    Как сэкономить на покупке авто у дилеров?

    1. Выгодный TRADE-IN

    Если у вас есть автомобиль, который можно продать или утилизировать, то воспользуйтесь TRADE-IN.

    Выгода: от 50 до 350 тысяч

    Если вашему авто не больше 6 лет, его можно сдать дилеру по программе трейд-ин (его приведут в порядок и выставят на продажу). Обычно авто оценивают в 65—80% от его рыночной цены — это логично, так как дилер потом будет еще заниматься его предпродажной подготовкой и собственно продажей.

    Если авто старше 10 лет (страна происхождения не важна), его можно сдать на утилизацию и получить прямую скидку (от 50 до 150—350 тысяч рублей). Но в этом случае скидка будет распространяться на автомобили, которые производятся или хотя бы собираются на территории РФ. Другой путь — продать старый автомобиль через сайты типа Avito или Drom. Многие так и делают, однако это опасно: на рынке участились случаи мошенничества.

    Преимущества системы Trade-in в МАС МОТОРС

    1. Вы можете обменять свой старый автомобиль на новый, не дожидаясь реализации. Для этого разработана выгодная система ComTrade.

    2. Старый автомобиль вы можете сдать в качестве первоначального взноса по кредиту.

    3. Вы не тратите время на поиск покупателя, переговоры и демонстрацию авто.

    4. Достаточно доплатить разницу (наличными или оформить кредит), и вы получите новый автомобиль.

    5. Никаких рисков при оформлении сделки.

    6. Если интересует только продажа, то вы просто получите деньги за проданный автомобиль.

    7. Вы можете все сделать онлайн, не выходя из дома.

    Как оценить автомобиль по трейд-ин

    Оставьте заявку на сайте дилера. Вам перезвонит менеджер, и с ним обсудите подробности.

    2. Подарки и компенсации

    Выгода: от 15—250 тысяч рублей

    У крупных дилеров всегда есть дополнительные бонусы — КАСКО в подарок, расширенное дилерское обслуживание, пакет электроники и т. п.

    В частности, в МАС МОТОРС можно получить скидку до 250 000 ₽ на покупку нового авто. И совершенно бесплатно — комплект зимней резины (при покупке в кредит, для этого нужно заполнить кредитную анкету именно на сайте дилера).

    Некоторые дилеры вводят и спецусловия для жителей регионов — они компенсируют стоимость проезда в Москву (для этого достаточно показать билет менеджеру).

    3. Покупка авто в текущей комплектации

    Выгода: 5—10% цены авто (25—300 тысяч рублей)

    Если автомобиль нужной комплектации уже есть у дилера, на него проще получить скидку — например, сказать менеджеру, что вы готовы забрать эту модель в текстиле и без парктроника прямо сейчас, но дешевле.

    Дилеры также охотнее дают скидки на автомобили прошлого года, объявляют распродажи в конце года или сезона и т. п. Есть еще одна маленькая хитрость: дополнительную скидку можно просить за авто «не того» цвета (просили черный, а есть только мокрый асфальт — черный придется заказывать и ждать).

    4. Кредит или рассрочка

    Выгода: от 3% от цены нового авто

    Клиентам, которые собираются взять новый автомобиль в кредит/рассрочку (или оформить авто в лизинг), дилеры дают скидки. Скидка может составлять 3—5%, либо бонусом предложить лучшую комплектацию.

    Рассмотрим конкретный пример — условия покупки в МАС МОТОРС:

    — Кредит на сумму до 3 500 000 рублей можно оформить без первоначального взноса на срок от 6 месяцев до 7 лет. Процент по кредиту составляет 25% (на авто с пробегом) и от 3,5% до 17% при покупке нового авто.

    — Рассрочка на сумму до 1 000 000 рублей предоставляется на срок от 6 месяцев до 3х лет. Но первоначальный взнос должен составить не менее 50%. Зато без переплаты.

    Подробности оформления кредита и рассрочки, список документов смотрите на сайте дилера.

    5. 10% субсидирования по госпрограмме

    Для семей, у которых более двух детей младше 18 лет, в 2020 году еще действует госпрограмма «Семейный автомобиль» — по ней можно получить субсидию 10% (если автомобиль не дороже 1,45 млн рублей). Причем на одну семью можно купить два авто — каждому родителю.

    6. Сезонные скидки

    Выгода: 5—40%

    Традиционно скидки появляются раз в квартал (компаниям нужно закрывать планы продаж), а также во время разовых акций вроде «Черной пятницы» или на фоне кризисных явлений на рынке.

    Откуда берутся скидки

    Отпускная цена, по которой завод поставляет дилеру автомобили, всегда стабильна, а вот дилерская маржа может отличаться. Безусловно, дилер должен оплачивать из нее все издержки — зарплату сотрудникам, аренду помещения, налоги и прочее. Однако все равно у него остается некоторый люфт, который он может конвертировать в скидки для покупателей авто. От 10—15% для автомобилей массовой линейки и до 20—40% для бизнес- и премиум-класса — и есть то, за что можно побороться и получить если не прямую скидку, то бонусы и подарки точно.

    2020-й год, очевидно, будет годом борьбы за покупателя во всем, что касается дорогих товаров и товаров не первой необходимости. Дилеры уже сражаются за клиентов, пуская в ход скидки и бонусы. Изучите всевозможные предложения у разных дилеров. Скорее всего, в дальнейшем многие пойдут на более значительные уступки по цене.

    7. Акции и спецпредложения

    1) Покупка за наличные

    В некоторых автосалонах можно получить скидку до 40 000 при покупке за наличные. Как правило, это касается приобретения модели из небольшого ассортимента акционных авто.

    2) По персональной скидке

    Руководители автосалонов вводят персональные скидки, которые могут быть довольно существенными и составлять 10% от стоимости авто.

    3) Горячие предложения

    Сейчас на авторынке появилось немало «горячих предложений», так как предложение превышает спрос. Вы можете использовать это с выгодой для себя.

    Следите за новостями дилеров, чтобы не пропустить выгодное предложение.

    Как сэкономить при покупке автомобиля в лизинг

    При этом сразу оговоримся, что сравнивать эти две схемы покупки машины будет большой ошибкой — хотя, увы, весьма распространенной — брать в расчет лишь процентные ставки и сроки выплат. Ведь весьма немаловажно и то обстоятельство, что лизинговые компании, в отличие от банков, более снисходительны (если не сказать — либеральны) к оценке платежеспособности клиентов.

    Тут достаточно сказать, что в минувшем году банкиры отказали в выдаче автокредитов почти 60% потенциальных заемщиков, а вот в автолизинге подобные отказы составляют, по некоторым оценкам, 5—10%. Такое положение вещей, кстати сказать, особо актуально для юридических лиц: почти половина предприятий малого и среднего бизнеса хотят, но не могут приобрести транспортное средство из-за жестких банковских условий предоставления кредита. Хотя, повторимся, преимущества лизинга не только в процентных ставках и сроках выплат.

    Ford Transit за полцены, или Экономим на налогах

    Лизинг, будучи, по сути, финансовой арендой имущества, привлекателен для юрлиц возможностью не отвлекать значительные оборотные средства для решения логистических задач компании. Чтобы начать пользоваться предметом лизинга, достаточно внести 5% от его стоимости. Остаток средств поставщику техники уплачивает лизингодатель, который и учитывает предмет лизинга на своем балансе до истечения срока действия договора (отсюда и отсутствие залога в лизинге). По его окончании лизингополучатель вносит остаточный платеж (минимально — 1000 рублей) и получает транспортное средство в собственность, экономя на налоге на прибыль и НДС.

    Чтобы лучше понять, как это работает, приведем пример реального коммерческого предложения на более, чем популярный в России фургон Ford Transit от одного из лидеров отечественного лизингового бизнеса Газпромбанк Автолизинг. Клиент приобретает автомобиль по договору с учетом скидки от лизингодателя а 2 100 415 рублей с авансом в 700 тыс. рублей (36,4%) и сроком действия договора 18 месяцев, в течение которых будет вносить аннуитетные (равные) платежи. При этом по завершении договора лизинга он сможет возместить уплаченные налог на прибыль и НДС (оба — по 20%, или 353 276 рублей). Итого, затраты на приобретение фургона для клиента составят 1 393 863 рубля.

    Как получить скидку в 500 000 на BMW X6

    Для импортеров автомобилей лизинговые компании — оптовые покупатели. По этой причине им всегда готовы предоставить скидки, которые впоследствии транслируются лизингополучателям. В зависимости от марки и модели предприниматели дополнительно могут сэкономить от 5% до 20% рыночной цены автомобиля, а в некоторых случаях и больше. Например, тот же стильный спортивный кроссовер BMW X6 можно взять с экономией до 434 тыс. рублей.

    Читать еще:  Подшипник выключения сцепления - снятие / установка

    Как сэкономить 900 000 рублей при покупке Chevrolet Tahoe

    Неожиданный лизинг машин: автопомощь в придачу

    Плати, как удобнее

    После заключения сделки платежи по ней распределяются фиксированными долями на весь срок действия договора. В них включена плата за пользование привлеченными средствами, а также погашение основного долга. При этом нередко платежеспособность предприятия может разниться, например, исходя из сезонности его бизнеса. В лизинге есть отличная возможность вписать ежемесячные платежи в корпоративный бюджет, выбрав один из пяти типов графиков: оплату равными частями; убывающими платежами ступенчатые выплаты; индивидуальную дегрессию или сезонный график выплат.

    В первом случае доля процентов в платежах в начале пользования договором лизинга больше, чем в конце, при этом сумма платежа остается неизменной. Во втором сумма платежа убывает ежемесячно к концу срока действия договора лизинга. Удобно, если вы хотите сосредоточиться, например, на формировании бюджета для выкупного платежа, тем более что в этом случае снижается и размер уплачиваемых процентов. Третий и четвертый виды платежей схожи с убывающими с той лишь разницей, что в ступенчатых выплатах снижение нагрузки происходит ступенчато, а не ежемесячно, а графики индивидуальных дегрессий составляются под потребности клиента. В этом случае суммы будут разниться в зависимости от периода договора. И, наконец, в сезонном графике выплаты по договору лизинга адаптируются под особенности бизнеса компании, а в расчет тут берется доходность лизингополучателя — ее пики и падения. Такой подход может быть актуален для строительных организаций или компаний, осуществляющих перевозку сезонных товаров.

    Государство поможет

    Чтобы оказать поддержку отечественному автопрому (а сегодня в нашей стране собирается около 85% всех продаваемых машин), государство разработало комплекс мер поддержки. Одна из них — субсидии при приобретении транспорта в лизинг. Так, в 2019 году малому и среднему бизнесу, участвующему в программе Минпромторга, лизингодателями предоставлялась скидка в 12,5% на авансовый платеж. Ее максимальный размер достигал 625 тыс. рублей. В 2020 году поддержка бизнеса продолжится: в феврале Минпромторг, как ожидается, определит список участников программы. Однако на этом экономия при приобретении транспорта в лизинг не заканчивается.

    Вишенка на торте

    И, разумеется, отдавая предпочтение лизингу нельзя забывать, что в острой конкурентной борьбе с теми же банками, лизинговые компании всегда предложат особые условия. Например, в Газпромбанк Автолизинге действует дополнительная скидка на выкупной платеж в размере 2%, предоставляемая за отсутствие просрочек по платежам. А по некоторым моделям авто в рамках действующих акций клиентам всегда предложат в качестве бонуса договор КАСКО и ОСАГО в первый год пользования предмета лизинга (остальные годы тоже можно застраховать сразу, включив стоимость полисов в ежемесячные платежи, чтобы не отвлекать наличность из оборота). В итоге и тут получается существенная экономия средств.

    Суперэкономия

    Кстати сказать, мало кто знает, что сегодня в лизинг можно взять не только новое, но и подержанное авто, сэкономив таким образом значительные суммы. Ведь не секрет, что выехавший за ворота дилерского центра новый автомобиль автоматически теряет в цене до 20%. И это особенно актуально именно в сегодняшней экономической ситуации, когда продажи новых машин падают, а подержанных — растут. Так, на вторичке в 2019 году было продано почти 5,5 млн. автомобилей, а каждая третья бывшая в употреблении машина реализована через систему трейд ин.

    Разумеется, мимо этого факта не могли пройти и лизинговые компании. Правда, это не значит, что в лизинг можно взять абсолютно любой подержанный автомобиль. Как правило, возраст транспортного средства на момент заключения сделки не должен превышать трех лет, хотя наличие гарантии на него необязательно.

    – Спрос на подержанную технику характеризуется меньшей эластичностью и не столь подвержен влиянию экономических факторов по сравнению с новыми автомобилями, цены на которые продолжают расти, — комментирует ситуацию по просьбе портала «АвтоВзгляд» генеральный директор компании Газпромбанк Лизинг Максим Агаджанов. — При этом если говорить о наших предложениях по приобретению подержанных транспортных средств, то общий объем выделяемых в рамках одного договора лизинга средств — до 120 млн рублей, а минимальный аванс по таким сделкам составляет 10%, что является одним из лучших показателей на рынке…

    Как сэкономить при покупке нового автомобиля

    Новый автомобиль по карману далеко не каждому жителю России, именно поэтому легальные способы экономии при покупке традиционно вызывают повышенный интерес. Несмотря на то, что новые машины в подавляющем большинстве случаев продаются в официальных салонах, их стоимость не фиксированная.

    Где и как покупать дешевле

    Задаваясь вопросом экономии при покупке, не стоит идти на крайние меры и пытаться приобрести автомобиль у сомнительного дилера. В самом лучшем случае, вы получите машину по той же цене, в худшем – совершите сомнительную сделку, в результате которой лишитесь денег и вряд ли получите транспортное средство. Официальный салон работает напрямую с производителем, поэтому предложить цену ниже никто другой не сможет.

    Времена бартерных схем, когда поставщик комплектующих получал от автозавода новые машины вместо денег, но дешевле стоимости реализации, давно прошли. Таким образом, экономия должна быть связана с правильным взаимодействием с официальным дилером, а не попытками найти заманчивое предложение.

    Итак, определившись с маркой и моделью, первое, что нужно сделать – посетить все официальные салоны и получить реальное ценовое предложение и достоверную информацию о наличии, комплектации и сроках поставки машин.

    Нужно понимать, что при покупке модели, недавно вышедшей на рынок и пользующейся повышенным спросом, рассчитывать на скидку вряд ли приходится. Здесь речь будет идти лишь об экономии на дополнительном оборудовании и возможности получить какие-либо опции или аксессуары бесплатно.

    Огромное значение имеет и сезонный фактор. Накануне крупных праздников, несмотря на объявленные распродажи, ажиотажный спрос будет играть не на руку покупателю. Гораздо разумнее обратиться в салон в конце месяца, а ещё лучше – квартала, когда будет остро стоять вопрос выполнения плана продаж. Вряд ли дилер предоставит наиболее выгодные условия сразу же в день визита, поэтому не стоит показывать свою заинтересованность в скорейшем совершении покупки. Разумнее оставить свои контактные данные и посетить другие автосалоны.

    Как правило, стоимость автомобиля, даже официально рекомендованная, завышена. Тем не менее, основной способ получения дополнительной выгоды – это навязывание опций и аксессуаров, не установленных штатно. Даже если они реально нужны покупателю, соглашаться на их покупку в официальном салоне не стоит, так как цена будет многократно завышена. Те же коврики, чехлы, набор автомобилиста, колпаки на колёса… гораздо выгоднее купить в автомагазине. Причём, это никак не скажется на гарантии. А вот установку противоугонных систем и иных опций, предполагающих серьёзное вмешательство в конструкцию, следует доверить официальному сервису или салону.

    Если выбирать из моделей, имеющихся в наличии, дилер охотнее будет предлагать скидки, стремясь освободить складские площади. Та же ситуация и с продажей запасов накануне рестайлинга.

    Рациональный подход к выбору – залог экономии

    Наибольшей выгоды можно достичь, если вы покупаете новую машину и предполагаете владеть ею очень долго – более 7-8 лет. В таком случае можно рассмотреть покупку автомобиля прошлого года выпуска, из остатков у дилера. На них распространяются максимальные скидки, а если спрос на модель умеренный, можно рассчитывать и на широкий ассортимент подарков. При длительном владении такой машиной покупатель практически ничего не теряет и на последующей её продаже. Разница в 1 год в возрасте десятилетней машины не играет принципиальной роли – здесь на первый план выходит техническое состояние.

    Ещё один способ экономии, который встречается не часто, ввиду своей специфики – это покупка автомобиля, использовавшегося при тест-драйвах. Такие предложения появляются не часто, однако многие потенциальные покупатели от них отказываются, полагая, что этот автомобиль нельзя считать полноценно новым. Отчасти это верно, но пробег такого транспортного средства минимален – он достигнут в щадящих режимах эксплуатации под пристальным контролем со стороны дилера. Автомобиль для тест-драйва регулярно тщательно мылся и всегда находился в идеальном техническом состоянии, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов. Так что, пойдя на определённый компромисс со своим перфекционизмом, можно совершить очень выгодную покупку.

    Немаловажным фактором является и действующая программа trade-in. Если сдавать по ней автомобиль той же марки, что и приобретаемый, то даже изначально гарантированная скидка может превысить выгоду от самостоятельной продажи. Кроме того, такой шаг можно преподнести и как длительную лояльность к марке, что будет дополнительным аргументом при торге.

    Помимо стремления к получению максимальной скидки, необходимо обеспечить и рациональный подход к покупке. Иными словами, решить, какая именно комплектация вам нужна, и не переплачивать за опции, которыми вы никогда не воспользуетесь. Существует, например, значительная доплата за цвет автомобиля. При этом «белый перламутр» у одного японского бренда на 30 тыс. рублей дороже чем обычный «белый», а разница между ними ощутима лишь с близкого расстояния и крайне невелика. Аналогичная ситуация и с колёсными дисками, и если доплата за «литьё» вполне логична, то в случае с увеличенным диаметром и низким профилем вряд ли оправдана.

    Такие опции дают небольшой выигрыш во внешнем виде, но серьёзно бьют по карману не только при покупке, но и эксплуатации. Тот же «белый перламутр» смогут восстановить далеко не во всех автосервисах и возьмут за него гораздо больше, чем за белый цвет. Это связано с тем, что оттенок достигается за счёт нескольких слоёв лака. Что касается дисков увеличенного диаметра, то будьте готовы переплачивать и за резину при её очередной замене.

    Внимательно проанализируйте отличия между комплектациями. Зачастую более дорогая отличается от предшествующей не узлами и агрегатами, а различными мультимедийными системами, которые многим водителям не слишком нужны.

    Финальным аргументом для торга может стать техническое состояние автомобиля. Несмотря на то, что вы покупаете новую машину, которая прошла предпродажную подготовку, полностью устранить все изъяны транспортировки не всегда возможно. Более того, даже сам факт проведения таких работ может послужить поводом для снижения цены. Обязательно проведите всесторонний тщательный осмотр и проверку всех элементов автомобиля.

    Попросите менеджера предоставить вам толщиномер для проверки лакокрасочного покрытия или захватите свой. Даже автомобиль, только что сошедший с конвейера, может иметь двойной окрас какого-либо элемента. Самое главное, что помимо скидки, выявленный вами дефект или следы его устранения должны быть отражены в акте приёма/передачи. Это нужно, чтобы не терять в дальнейшем деньги при продаже в trade-in.

    Следуя вышеизложенным рекомендациям, можно совершить покупку с максимальной выгодой, направив сэкономленные средства на дооснащение автомобиля или его последующее обслуживание.

  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector